Podcast Art of Manliness # 92: Umrežavanje bez 'umrežavanja' s Johnom Corcoranom

{h1}


Kad mnogi ljudi čuju riječ 'umrežavanje', na pamet im padnu slike hotelskih konferencijskih dvorana ispunjenih strancima koji pritišću meso i dijele posjetnice dok daju jednodomne parcele dizala. To je poput čistilišta bijelog ovratnika. No, prema mojem gostu u podcastu, umrežavanje ne mora biti takvo. Zapravo zapravo može biti ugodno, pa čak i zabavno. U današnjoj emisiji razgovaram s odvjetnikom, stručnjakom za umrežavanje i suradnikom AoM-a John Corcoran o tome kako se umrežiti kao profesionalac.

Prikaži najvažnije

  • Kako je op. Izdanje John napisao u New York Times (i malo umrežavanja) dobio je posao u Bijeloj kući
  • Uobičajeni mitovi o umrežavanju
  • Kako umrežiti, a da se ne čini kao da „umrežavate“
  • Kako je box set zapadnjačkih filmova postigao Johna u razgovoru s Billom Clintonom
  • Alati koje John koristi kako bi pratio i održavao kontakt sa svojim kontaktima
  • Koliko je jednostavno biti koristan ključ je uspješnog umrežavanja
  • Kako se frajeri u dobi od fakulteta mogu umrežiti
  • Kako bi se trebali umrežavati muškarci u plavim ovratnicima
  • I mnogo više!

Ako želite saznati više o tome kako se učinkovitije umrežiti, idite na Johnovo web mjesto, Pametna poslovna revolucijai pročitajte njegove članke. Obavezno se prijavite na njegov besplatni bilten e-pošte kako biste dobili njegovu besplatnu e-knjigu o povezivanju s VIP osobama.


Slušajte Podcast! (I ne zaboravite nam ostaviti recenziju!)

Dostupno na itunesima.

Dostupno na šavu.


Soundcloud logotip.



Pocketcasts logotip.


Google play podcast.

Spotify.


Slušajte epizodu na zasebnoj stranici.

Preuzmite ovu epizodu.


Pretplatite se na podcast u programu za reprodukciju medija po vašem izboru.

Posebno hvala Keelan O'Hara za uređivanje podcasta!


Prikaži transkript!

Brett McKay: Brett McKay ovdje i dobrodošao u još jedno izdanje podcasta Art of Manliness. Sad kad ljudi kažu da se morate umrežiti da biste bili uspješni u životu, zar ne, uspješni u svojoj karijeri, ljudi stvarno ne znaju što to znači. Kada uspostave mrežu, to obično čine na način koji nije učinkovit kad samo uzmu posjetnice i dijele ih svima i svima koji će ih uzeti. Otići će na ove događaje umrežavanja i samo podijeliti svoju posjetnicu i samo razgovarati o sebi i reći: „Evo moje ideje. Umrežimo se i odradimo ručak. ' To zapravo nikad ne ide nikamo i čini se da mnogi ljudi imaju toliko loših iskustava s umrežavanjem da jednostavno odustaju od toga jer misle da je to gubljenje vremena.

Pa, naš današnji gost proveo je svoju karijeru savladavajući, proučavajući kako biti bolji umrežitelj. Zove se John Corcoran. Odvjetnik je, ali posjeduje i web stranicu pod nazivom Smart Business Revolution na kojoj piše sadržaj i ima podcast o tome kako biti učinkovit mrežni radnik, tako da ćete imati više uspjeha ne samo u karijeri već i u osobnom životu. John je također redoviti suradnik Umjetnosti muškosti. Vjerojatno ste vidjeli neke od njegovih članaka na našoj web stranici o umrežavanju i socijalnim vještinama i sličnim stvarima. Na web mjestu im uvijek ide jako dobro.

Danas ćemo razgovarati o tome kako biti učinkovit umrežitelj i kako to učiniti na način da to ne smeta. Ne čini se ljigavo. Udobno je za sve one koji su uključeni i kako to učiniti na način da to zapravo napravi razliku u vašem životu i životu druge osobe. Razgovarat ćemo o tome kako možete sistematizirati svoje umrežavanje kako biste mogli pratiti sve svoje kontakte.

Razgovarat ćemo o tome zašto bi čak i ako imate posao s 'plavim ovratnikom' trebali biti i umrežavanje jer umrežavanje često povezujete s uredom, bijelim okovratnicima, a razgovarat ćemo i o tome zašto muškarci s fakultetske dobi koji su još uvijek na fakultetu, još uvijek u školi trebali započeti umrežavanje sada kako bi im mogli pružiti više prilika kada izađu na radnu snagu.

Samo podcast koji je prepun korisnih informacija. Mislim da ćete zaista uživati ​​u ovome, pa krenimo s emisijom. John Corcoran dobrodošao u emisiju.

John Corcoran: Hej, sretna sam što sam ovdje. Hvala što si me dobio Brett.

Brett McKay: Hej, pa to je zadovoljstvo. Već ste neko vrijeme suradnik Umjetnosti muškosti, tako da smo tamo uvijek uživali u vašem sadržaju. Lijepo je doći na podcast da biste zapravo razgovarali o tim stvarima.

John Corcoran: Da. Dugo sam slušao pa sam sretan što sam ovdje.

Brett McKay: Prije nego što počnemo razgovarati o vašoj stručnosti koja je umrežavanje, imate zaista zanimljivu pozadinu jer ste trenutno odvjetnik i vodite i svoju web stranicu Smart Business Revolution, ali prije toga radili ste u administraciji Clintona i bili ste poput Ured za pisma i upravu, zar ne?

John Corcoran: Pisma i poruke da, da.

Brett McKay: Pisma i poruke. Možete li opisati koji je to posao bio i koliko ste imali godina kad ste ga dobili i kako ste posao pronašli?

John Corcoran: Imao sam zapravo dvanaest godina, ne, imao sam dvadeset i tri godine, a da, bio sam pisac u predsjedničkim pismima i porukama. Opisujem to kao da sam bio govornik drugog reda ili ako su autori govora povukli tetivu koljena, morali bismo ustupiti u osnovi. Napisali smo sve ono što govornici nisu željeli pisati poput pisama, poruka, video scenarija, proglasa koji su od povijesne važnosti i ljudi im sada obraćaju manje pažnje, pisma VIP-ovima takve stvari.

Prije sam zapravo bio u uredu za pisanje govora tijekom faksa. Tijekom fakulteta odradila sam praksu u Uredu za pisanje govora Bijele kuće u jesen ’97., Što je bilo neposredno prije cijelog skandala s Monicom Lewinsky. Vratio sam se i završio fakultet, održavao kontakt s ljudima i mogu ući u cijelu priču kako sam tamo završio posao, ali na kraju sam se vratio i zaposlio kad sam imao dvadeset i tri godine.

Brett McKay: Je li vam posao pripao zbog umrežavanja?

John Corcoran: Bolje vjeruj, da. U osnovi je bilo u kontaktu s ostalim piscima govora koji su bili tamo, drugim ljudima koji su radili u Bijeloj kući, održavajući kontakt s ljudima u Washingtonu DC. Što se dogodilo kad sam završio fakultet, znao sam da bih želio dobiti posao tamo u Bijeloj kući, ali ne mogu svi koji pripravnici tamo dobiti posao. Svake godine odvedu stotine i stotine pripravnika i nema puno ljudi koji dobiju taj željeni posao u Bijeloj kući, pa sam ja bio u potrazi za tim.

Ne možete jednostavno redovito gnjaviti ljude, poput slanja e-mailova ili ih nazvati i reći: 'Pa ima li posla, ima li posla?' Upravo sam pokušao biti od koristi piscima govora. Izrezivao bih stvari i slao im stvari, govore koje sam smatrao korisnim ili citate ili članke, samo održavajući kontakt s ljudima i pokušavajući im biti od koristi.

Onda što se dogodilo, to je smiješna priča. Od jednog od pisaca govora čuo sam da se otvorilo radno mjesto za književnika, bio sam engleski na fakultetu i čitav sam život bio književnik pa sam želio biti književnik pa sam bio jako uzbuđen zbog toga . Znao sam da ću se ovih dana možda javiti od osobe koja ga je unajmila.

Jednog dana iznenada mi se ovaj poziv javi od žene koja me na kraju zaposlila, a ona me zove i kaže: „Da, samo sam htjela vidjeti mogu li dobiti životopis i uzorak za pisanje i pronaći još informacije o vama. ' Rekao sam: 'Sigurno je to sjajno. Poslat ću vam svoj životopis i zapravo, ako želite vidjeti uzorak pisanja, možete otvoriti današnji New York Times. Imam pismo uredniku na današnjoj Op-Ed stranici New York Timesa.

Bilo je to malo slučajno, ali znao sam da bi ih tada mogli nazvati i poslao sam to pismo uredniku nekoliko dana ranije, dogodilo se da je pogodilo isti dan kad sam primio taj telefonski poziv. Razlog zbog kojeg pričam tu priču je taj što se, ako imate priliku koja dolazi, možete pozicionirati. Možete raditi stvari kako biste sebi stvorili mogućnosti tako da izgledate najbolje što možete. Tako reći, stavljate svoje najbolje stopalo naprijed.

Nakon toga završio sam na razgovoru za posao, odradio test pisanja, sve te stvari i na kraju dobio posao.

Brett McKay: Umrežavanje s mrežom počeli ste savladavati u prilično mladoj dobi. Sada ste odvjetnik, ali imate i svoju web stranicu Smart Business Revolution na kojoj govorite o umrežavanju. Zašto ste odlučili cijeli blog posvetiti umrežavanju i podučavanju ljudi o tome?

John Corcoran: Volio bih reći da iza toga stoji taj glavni plan, ali to je više bio evolucija. Ono što se dogodilo je da sam uvijek pisao za web. Uvijek sam uživao u pisanju i tako sam počeo bloganje godinama i godinama i to je evoluiralo. Ono što se dogodilo bilo je da bih pisao vezan za svoju pravnu praksu, jer sam pravnik, još uvijek sam advokat i moji klijenti su uglavnom poduzetnici i vlasnici malih poduzeća i pisao bih za tu publiku.

Na kraju sam shvatio da je pisanje o pravnim temama previše neorganizirano. Ljudi bi dolazili i odlazili. Nije bilo načina da se stvori osjećaj zajedništva ili slično, pa sam se okrenuo. Preimenovao sam. Promijenio sam je i počeo pisati više usmjeren prema poduzetnicima, ali ustanovio sam da je u tom trenutku i preširok. Govorio sam o puno različitih tema koje su zanimale poduzetnike, ali nisu bile dovoljno fokusirane.

Istodobno, zapravo je Antonio Centeno bio jedan od velikih influencera koji također piše za Umjetnost muškosti, neprestano mi je ponavljao: „Stvarno se dobro služiš vezama i znaš razvijati odnose s ljudima. Trebali biste učiniti više na tome. Trebao bi reći ljudima više o tome. '

Brojni su prijatelji učinili istu stvar. Stalno su mi postavljali pitanja o umrežavanju, građenju odnosa i tako dalje, pa je napokon to jedna od stvari koje morate slušati što drugi ljudi govore, a ponekad mislim da nas privlači stvar s kojom se više borimo a ne stvar u kojoj smo bolji. Na kraju sam se okrenuo i počeo sam se više fokusirati na to kako to nazivam izgradnjom odnosa i tada su mi se stvari stvarno počele pobirati.

Brett McKay: Dobro, razgovarajmo o tome. Vi to nazivate izgradnjom odnosa. Većina ljudi to naziva umrežavanjem. Da, mislim da većina ljudi kad čuje riječ umrežavanje poput: 'To zvuči ... To je sranje. To je tako jadno. ' Slike događaja umrežavanja u predvorjima hotela gdje dijele posjetnice, rukuju se i daju svoje terene za dizala. To je ono što mi pada na pamet.

Koji su najveći mitovi o umrežavanju i što biste rekli nekome tko je poput: „Da, to je glupo. Neću se umrežavati niti graditi veze. ' Nije važno hoćete li to preimenovati u izgradnju odnosa, ja to neću učiniti. ' Što biste im rekli da ih uvjerite da to morate početi raditi?

John Corcoran: Da, mislim da to ima negativnu konotaciju. Mislim upravo zato što postoji toliko puno ljudi koji to čine pogrešno. Toliko je ljudi koji to odmah pretvore u prodajni teren. Svi smo bili u toj situaciji kada smo na nekom događaju i sretnemo neku osobu i ona nas odmah pokuša prodati na nečemu, a to nije način da to učinimo bilo gdje u bilo kojim okolnostima. U bilo kojim okolnostima kad nekoga upoznate, morate uzeti malo vremena da ga upoznate. Treba neko vrijeme da se te stvari razotkriju. Bez obzira govorimo li o tome da vezu gradimo putem nekoga putem medija ili putem interneta ili izvan mreže ili osobno, ili što god već treba.

Ljudi koji umrežavanju čine loše i razlog što umrežavanje ima lošu konotaciju su ljudi koji to pokušavaju i forsiraju, pokušavaju i prebrzo ostvare. Zalažem se za sporiji pristup. Mislim, mogli bi to nazvati i usporenim umrežavanjem ili slično, možda je to riječ koju moram koristiti. To je zato što iskreno trebate uzeti malo vremena da izgradite odnos s nekim. Kako to radiš? To činite tako što ćete im biti od koristi, biti prijatelj, biti koristan i pružati im vrijednost.

Možemo točno ući u to što to znači, ali što se tiče uobičajenih mitova o umrežavanju, jedan od njih mislim da je veliki mit je da to ne trebate činiti. Činjenica je da svi gradimo odnose. U svoje živote dodajemo ljude i ljude stavljamo u svoje živote tijekom života, pa ćete tijekom sljedećih dvanaest mjeseci, sviđalo vam se to ili ne, dodati neke ljude u svoju mrežu, a neke ćete ispustiti ljudi u vašu mrežu. To se događa samo organski.

Ono za što ja zagovaram je proaktivniji pristup, promišljeniji i namjerniji pristup i zapravo razmišljanje unaprijed slično kao što biste odabrali glavni predmet na fakultetu, razmišljanje unaprijed o vrstama ljudi s kojima se želite okružiti, o vrstama ljudi s kojim želite razviti odnos, a ne puštati da se to dogodi potpuno organsko, što mnogi ljudi rade. Ne govorim naravno o prijateljstvu. Što se tiče prijatelja, u redu je pustiti da se stvari razvijaju organsko, ali što se tiče posla, što se tiče vaše karijere, mislim da biste trebali biti više namjerni u vezi s tim.

Drugi uobičajeni mit o umrežavanju za koji mislim da ga često često čujemo jest da ste ili rođeni dobri u tome, ili niste rođeni dobri, pa to ne činite. Zapravo mislim da u tome možete biti bolji, a neki introverti vrlo su dobri u 'umrežavanju', vrlo dobri u izgradnji odnosa. To je zato što se trude oko toga i doista izgradnja mreže ne znači biti najotvoreniji, najefikasniji, najdruštvenija životinja, društveni leptir na događaju umrežavanja. Zapravo se radi o izgradnji odnosa s ljudima na tom početnom sastanku, a zatim praćenju i nastavku praćenja te osobe i zadržavanju u vašem životu.

Još jedan primjer dajem često su ljudi za koje kažu da ne volim izlaziti na događaje umrežavanja i to je u redu, ali to ljudi na kraju rade. Oni idu jer ljudi moraju ići jer morate graditi odnose. Ne možete stalno živjeti poput pustinjaka u svom domu, pa oni idu na događaje, ali ne prate ljude. Jednostavno ga puste da padne i ono što čini je kao da se do kraja života osuđujete na hrčkov kotač umrežavanja jer ne preuzimate odnose koje razvijate na događajima i s njima ne radite ništa. na kraju se morate vratiti iznova i iznova i iznova na sve te različite događaje, pa iako vam se to ne sviđa, osuđujete sebe da to i dalje radite.

Mislim da namjernost na prednjem kraju, unaprijed odlučivanje s kim želite razviti odnose, a zatim na stražnjem kraju nakon što upoznate ljude koji su i dalje u kontaktu s njima i nastavljaju ostati u kontaktu s njima s ljudima koji su zaista važne za vašu karijeru, a to su vaše dvije velike važne točke.

Brett McKay: Mislila sam da je to zaista zanimljiva stvar. Rekli ste da ne morate biti ekstrovert da biste se dobro umrežili jer mislim da se mnogi ljudi klone umrežavanja jer su poput 'Oh'. Jednostavno ih to plaši kao: „Moram ići razgovarati s tim strancima. Imam minutu da ostavim taj prvi dojam. Bit će kao da se tamo ne dogovorim, ako tamo ne dobijem ponudu za posao, onda je to sve gotovo. '

John Corcoran: Tako je.

Brett McKay: Toliki je pritisak. Oni već imaju socijalnu anksioznost, a onda samo žezlo da se nešto mora dogoditi u ovom jednom trenutku to još više čini još većom tjeskobom.

John Corcoran: Da, ne, u potpunosti razumijem. Ljudi vrše prevelik pritisak na sebe. Stvarnost je takva da je to puno duži proces od toga. Mislim da se ne trebate brinuti hoćete li sve razbiti na početnom sastanku, što može oduzeti malo pritiska. Zapravo se jedan od alata za koji zagovaram da se ljudi koriste zove popis razgovora, a popis razgovora u osnovi samo uzima vremena da unaprijed definira pedeset i više ljudi s kojima biste željeli razviti odnos i produbiti odnos tijekom sljedećih dvanaest mjeseci.

Postoji nekoliko stvari koje tamo namjerno radim. Nazivam ga popisom razgovora jer želim da o tome razmišljate kao o neprekidnom razgovoru koji ćete voditi s ovih pedeset ljudi tijekom sljedećih dvanaest mjeseci. Razlog koji kažem tijekom sljedećih dvanaest mjeseci je taj što se ne brinete pokušavajući postići sve postignuto na prvom sastanku ili prvih nekoliko tjedana. Shvaćate da si možete odvojiti vrijeme za to.

Ako to učinite s vremenom, tijekom nekoliko godina, zaista možete radikalno obnoviti krug ljudi koji vas okružuju, a to sam nešto što sam prirodno učinio tijekom svoje karijere. Sad se osvrćem na svoju karijeru i shvaćam da sam to radio uvijek iznova. Radio sam to u politici. Zapravo sam radio u industriji zabave. Bio sam rani zaposlenik DreamWorksa, tako da sam u različita vremena u karijeri radio i za Billa Clintona i za Stevena Spielberga. Nakon toga otišao sam nekoliko godina u Silicijsku dolinu i sada sam naravno odvjetnik i ovisim o vezama kako bih dobio klijente.

Zapravo sam to iznova i iznova radio s ovim različitim vrstama krugova, ali recimo da to slušate i niste zadovoljni u poslu koji imate trenutno ili niste sretni u karijeri koju imate trenutno ili želite pokrenuti posao ili nešto slično, možete razviti svoj krug veza oko sebe tako što ćete namjerno i namjerno koristiti alat poput popisa razgovora i odlučiti tko su ljudi s kojima želite razviti odnose, a zatim izaći van i to proaktivno.

Brett McKay: Odlučujete da želite biti proaktivni i umrežavati se i raditi sve te stvari, ali kako to činiti na način koji nije dosadan i koji jednostavno ne ... Mislim, stalno mi se obraćaju ljudi koji nešto žele. Žele surađivati ​​s Umjetnošću muškosti i žele se umrežiti, ali puno puta je to jednostavno vrlo neugodno. Oni samo pitaju, pitaju, pitaju i čini mi se da imam samo toliko vremena i energije pa se ne mogu dati svim tim ljudima, pa kako to učiniti na način na koji je to korisno kako kažete?

John Corcoran: Da, dobro, prvo što bih preporučio je provjeriti knjigu Kako pridobiti prijatelje i utjecati na ljude Dalea Carnegieja za koju su mnogi ljudi čuli, ali puno ljudi nije čitala, pa bih preporučio da je pročitate knjiga. Knjiga je stara gotovo sto godina, a razlog zašto je prodana u desecima milijuna primjeraka jest taj što je savjet u njoj bezvremenski, a savjet je da ako nekoga upoznajete, ako s nekim razvijate odnos prilagođeni onome što ih zanima i biti znatiželjni i učiti o toj osobi, pa je to prva stvar koju mislim da biste trebali činiti i treba raditi kad to morate, trebate i trebate učiniti što ima puno smisla , trebali biste to raditi kad razvijate odnos s nekim.

Trebali biste učiti što se događa u njihovom životu, učiti o njima, naučiti koji su njihovi interesi, naučiti što se događa s njihovom obitelji ako to žele podijeliti, naučiti koji su njihovi ciljevi i tek nakon što naučite te stvari možete li ne budi dosadan.

Dosadni su ljudi koje zanimaju samo oni sami, a u knjizi Dalea Carnegiea postoji samo klasika, postoji niz klasičnih primjera, ali postoji primjer tipa koji odlazi na večeru i na kraju vodi ovaj razgovor mislim da je bio biolog ili morski biolog ili nešto slično i on ima ovaj sjajan razgovor. Osoba je cijelu noć postavljala pitanja biologu, pitanje za pitanjem, jer nikada prije nije upoznala biologa i stvarno ga je zanimala ta tema. Koristio je strategije Dalea Carnegieja, a to je postavljanje pitanja ljudima.

Tada na kraju noći biolog odlazi domaćinu i kaže: „Znaš da sam imao sjajan razgovor s tim tipom. Bio je izvrstan sugovornik. ' Ono što je toliko smiješno u tome je da tip koji je postavljao pitanja zapravo nije vodio razgovor. Zapravo je samo postavljao pitanja i zanimao se za tu osobu. Većina ljudi zaista uživa u razgovoru o sebi i zaista uživa u razgovoru o stvarima koje ih zanimaju.

Pouka u tome je da ne trebate biti najveći svjetski sugovornik, trebate se samo zainteresirati za tu osobu, a zatim saznati detalje o njoj, što se događa u njenom životu, a zatim pronaći načine na koje ćete može dodati vrijednost životu te osobe.

Ono što pokušavam i radim kad upoznam nekoga novog, samo pokušajem otkriti što se s njima događa, što se događa s njihovim poslom, što se događa s njihovim životom, imaju li sina ili kćer koji će krenuti na fakultet, možda im mogu dati savjet o fakultetima o kojima razmišljaju. Imaju li omiljenu vrstu hrane, možda postoji restoran za koji nisu čuli u blizini koji bih im mogao preporučiti. Možda idu na odmor negdje sljedeći mjesec u neko mjesto u kojem sam i ja bio poput Bretta i oboje smo bili u Vermontu na odmoru, možda idu u Vermont. Možemo vam preporučiti negdje gdje mogu otići u Vermontu, nešto slično. Mislim da je to način na koji osiguravate da vas ne nervira.

Brett McKay: U redu, ali čak i kad započnete, tako da je cijeli cilj pružiti vrijednost, biti koristan na bilo koji način, ali pretpostavljam da postoji poanta kojoj ne biste trebali pružiti vrijednost, a zatim poput: 'Hej, javi se, možeš li mi pomoći s ovim, 'poput davanja i uzimanja. Trebate li više biti poput davanja stvari i čekanja? Kako znati kad zoveš u tu korist? To zvuči vrlo kumski, Mafioso, ali kako znati kada je dobro vrijeme da iskoristite ovaj odnos koji razvijate?

John Corcoran: Mislim da se to razlikuje od svake osobe i od svake veze. Ako razvijete čvršću vezu s tom osobom, vjerojatnije je da će brže doći do vas za bilo koju uslugu koju pružate ili mislite na vas. Mislim da u razgovor trebate utkati stvari koje su korisne, ali koje također podsjećaju osobu na to što radite, pa ako ste pružatelj usluga poput mene, jedno što možete učiniti je pružiti samo koristan savjet.

Recimo da ste fotografija koja ovo sluša i želite dobiti klijente za fotografiju. Pa, mogli biste samo utkati savjete i savjete poput toga da možda razgovarate s nekim koga ste upoznali i oni spominju da su se upravo fotografirali, formalni portret ili nešto slično, možda možete dati mali savjet. Možete reći: 'Usput, trenutno je jesen, pa su boje smeđe i naranče i zelene, pa prije nego što započnete foto sesiju, pokušajte obući džemper koji odgovara toj paleti ako fotografirate vani.'

To je jedan od načina na koji biste mogli biti od koristi toj osobi. Ne kaže se da me unajmite za vašeg fotografa. Zapravo je suprotno. Zapravo im je samo korisno. Ako dokažete da vrijedi, ako dokažete da ste toliko korisni, oni će odmah pomisliti na vas, ili će pomisliti: 'Vau, stvarno bismo trebali zaposliti ovu osobu. Dali su mi ovaj sjajni savjet koji je stvarno dobar savjet. ', Ili ako imaju šogora, šogoricu, nešto slično, nekog prijatelja koji treba unajmiti fotografa čak i ako ne zapošljavajte, mogli bi vas uputiti toj osobi.

Brett McKay: To užasno zvuči poput onoga iz Čuda u 34. ulici gdje je Macy's preporučivala kupcima da odu u Gimbels ako postoji jeftinija cijena ili nešto slično. Sjećate li se te scene?

John Corcoran: Čuo sam kako se ljudi već pozivaju na to. Nisam vidio taj film toliko dugo, ali trebao bih ga pogledati.

Brett McKay: Trebao bi to provjeriti. Mislim da je vrlo slično pa da, Djed Božićnjak kod Macya počne roditeljima govoriti gdje mogu kupiti poklone koji nisu bili kod Macyja. U početku su menadžeri govorili: 'Oh, zašto to radiš?' Svi su ga kupci voljeli. Bili su poput, “Oh, puno vam hvala što ste to učinili. Stalno ću se vraćati Macy'su jer ste tako korisni. '

John Corcoran: Da, to je pristup Nordstroma. Nordstrom's je poznat po pružanju nevjerojatne korisničke usluge i do te mjere da će pružiti sve vrste preporuka. Tu je Zappos, modernija suvremena referenca. Zappos je poznat po tome što nemaju cipele, ljudi iz njihovih korisničkih službi obučeni su da uđu na mrežu i počnu pomagati u pronalaženju ljudi gdje se cipele mogu kupiti, ali mislim da u tome ima istine.

Mislim da se time uspostavlja vjerodostojnost. To uspostavlja povjerenje. Kad napravite tako nešto, to pokazuje da imate povjerenja u vlastite vještine da niste zabrinuti zbog konkurencije. Zapravo za mene kao odvjetnika, otkrio sam da su klijenti koji će se najvjerojatnije stvarno vezati za mene oni za koje sam pokušao nagovoriti da me uopće nisu angažirali. Imao sam razgovore u kojima objašnjavam zašto me iz bilo kojeg razloga ne bi trebali zaposliti, možda zato što mislim da ne bi trebali ići određenim putem ili možda mislim da im drugi odvjetnik može u nečemu pomoći i onda se neizbježno okrenu i kažu: 'Oh, stvarno te želimo zaposliti.' To je poput: 'Pretpostavljam da nisi slušao ili bi me radije zaposlio, to je u redu.'

Brett McKay: Pretpostavljam da je ključ umrežavanja ili kako to nazivate izgradnje odnosa prvo obratiti pažnju na potrebe drugih, budite prilagođeni tome.

John Corcoran: Da.

Brett McKay: Zatim drugo, pronađite male načine za dodavanje vrijednosti na bilo koji način, čak i ako to znači da ih uputite nekome drugome ili konkurenciji ili čak i ako odmah ne koriste vašu uslugu, budite dragocjeni, ali evo pitanja koje imam kako postižete vrijeme za to? Jer u danu imate samo toliko vremena. Imate samo toliko energije i ako sve to vrijeme trošite pomažući drugima koje možda ne biste mogli ... Razmišljate o svom poslu, ulažete u svoje poslovanje i tada oni možda neće imati povrat na ulaganje uopće ili dugo. Kako to uspijevate? Kako odlučujete da ću potrošiti svoje vrijeme pomažući ovoj osobi za razliku od ne pomaganja toj osobi?

John Corcoran: Da, ovo je uobičajeni prigovor koji čujem od ljudi koji su zabrinuti zbog vremena koje je potrebno. Ne zagovaram uzimanje tone vremena, trošenje sati i sati vašeg dana na ovo. Zaista to može biti vrlo ne dugotrajno. Jedan od problema je i razlog zašto se zalažem za korištenje strategija popisa razgovora jer ljudi razvijaju odnose s pogrešnim ljudima.

Ponekad je to zato što progone nekoga koga smatraju uspješnim i pokušavaju uspostaviti odnos s tom osobom kad im nije zamisliva vrijednost ili nisu usklađeni sa svojim poslovnim ciljem ili nisu usklađeni sa svojim Ciljevi u karijeri. Oni samo progone pogrešnu osobu. Mislim da će vam odvojiti vrijeme da definirate tko su ljudi s kojima želite graditi odnose pomoći spriječiti da se to dogodi, a zatim ćete se usredotočiti na izgradnju odnosa s ljudima koji su zaista važni za vaše ciljeve.

Mislim da trebaš uzeti dugu utakmicu. Morate odlučiti da ću tijekom svog tjedna posvetiti malo vremena obavljanju ovakvih aktivnosti na izgradnji odnosa, odlasku na kavu s nekim ili odlasku na ručak s nekim ili povezivanju s njim, intervjuiranju, mislim ono što mi radimo To što radiš sada izvrstan je alat za izgradnju odnosa, intervjuiranje nekoga bilo za podcast ili za članak koji pišete u novinama, puno je bolje nego tražiti nekoga za informativni intervju koji zapravo traži njih za uslugu.

Radeći intervju na kojem ćete ga objaviti u podcastu, članku, blogu ili bilo čemu drugom što zapravo od njih ne traži uslugu, zapravo im činite nešto lijepo jer im dajete veliki publicitet. Postoje i alati koje možete koristiti, a onaj za koji se zalažem naziva se CRM program. Označava upravljanje odnosima s kupcima i tipično ih ljudi u prodaji koriste jer su gradili odnose s ljudima.

Pa kako je naša ekonomija postala više usmjerena na poduzetnike, a poslovi privremeni, ljudi obično skaču s posla na posao, od tvrtke do tvrtke, dok su se ljudi držali istog posla, važnije je da uložite napor u njihovu izgradnju veze ako želite biti ozbiljni u svojoj karijeri. Možete koristiti CRM program koji je relativno skromno ulaganje. Mjesečno mogu iznositi od nula do stotinu dolara.

Mislite na Salesforce, Zoho, podio. Postoji gomila novih vani, Insightly. Koristim onu ​​koja se zove Kontaktno i čiji sam veliki obožavatelj. Oni imaju niz u osnovi različitih alata koji su uključeni, ali samo ću spomenuti da je jedan od njih uvod. Volim uvoditi ljude jer svima koji ovo slušaju trenutno garantiram da u vašoj mreži postoje dvije osobe koje bi imale koristi od međusobnog poznavanja, a vi ste ta koja to može učiniti.

Ako predstavite dvoje ljudi i oni se slažu, pogodili su. Posluju zajedno ili što god drugo, uvijek će ga pamtiti, a to je sjajan način da se i vi upoznate s drugim ljudima, pa kontaktirajte i vjerojatno svaki CRM tamo ima alat za upoznavanje, gdje možete u nekoliko Klikovi, vrlo brzo napravite uvod je jedno od najboljih iskorištavanja vašeg vremenskog razdoblja, jer ako napravite uvod i oni ga pogađaju, ljudi su vam neizmjerno zahvalni, pa je to samo jedan alat koji možete koristiti i koji bi vam mogao pomoći.

Postoji još jedna koja se zove intros.to, a to je još jedna web stranica koja je zapravo besplatna. Mislim da je platforma otvorenog koda za praćenje uvoda još jedna koju možete koristiti.

Brett McKay: Govoreći o sustavima koje možete koristiti, mislim da pretpostavljate da biste bili stvarno učinkoviti u ovome što trebate sistematizirati i organizirati svoje umrežavanje. Osim organiziranja vaših upoznavanja, što biste još trebali voditi računa o izgradnji odnosa?

John Corcoran: Što biste još trebali čuvati ... Pa jedan veliki i ovo stvarno ovisi o tome čime se bavite, pa ako jeste ... Ovo najbolje odgovara vjerojatno davatelju usluga, nekome tko pruža uslugu i samo pokušava pridobiti klijente, ali ja imam alat o kojem pričam, nalazi se u besplatnoj e-knjizi na mojoj web stranici koja se zove, e-knjiga to nije, ali alat se zove Radni list rezultata i prihoda.

U osnovi prati sve dolazne poslove koji dolaze do vas i odakle dolaze. Ovo je alat koji s vremenom možete vidjeti kako se pojavljuju obrasci. Recimo da ćemo ponovno upotrijebiti primjer fotografa ili recimo da ste vodoinstalater ili nešto slično vama i tijekom cijele godine vas pozivaju različiti ljudi, novi klijenti, pa svaki put kad novi klijent dođe jednostavno zapišite ime osobe koja je došla i koji je njihov izvor. Može biti od osobe koja ih je uputila. To može biti organizacija iz koje pripadate poput BNI-a ili nečeg sličnog ili trgovačke komore ili može biti događaj kojem ste prisustvovali poput konferencije ili nekakvog kvartalnog događaja ili slično ili može biti od vašeg djeteta predškolskom ili kako već. Ti to zapiši.

S vremenom ćete moći vidjeti kako se pojavljuju obrasci. Moći ćete vidjeti onaj oh, hej, pogledaj, ova me osoba uputila tri puta u ožujku i od tada me više nije upućivala. Pa, što se dogodilo u međuvremenu? Oh, ispada da nisam komunicirao s tom osobom u posljednjih šest mjeseci. Ono što vam govori je da trebate zaista ponovno dosegnuti tu osobu i osigurati njezinu čvrstu vezu. Ovo nije raketna znanost, ali ako primijenite takvu strategiju, to će vam pomoći da budete učinkoviti i pametni u odnosima koji su zaista važni za vaše poslovanje ili vašu karijeru.

Brett McKay: Vratimo se uvodima, jer ovo smo nešto o čemu smo ti i ja razgovarali u e-porukama unaprijed i nazad. Kakav je bonton uvodništva jer imam puno ljudi koji me stalno upoznaju. Znam da pokušavaju biti korisni, ali često se događa da osoba s kojom me upoznaju ne vidi nikakvu vrijednost. Tamo nema ničega. Mislim da ovo ne odgovara. Uvijek je neugodno voljeti: 'Drago mi je, ali ne hvala', jer ne želim izgledati kao da sam kreten, zar ne?

John Corcoran: Da.

Brett McKay: Trebate li pitati prije nego što kažete: 'Mogu li vas upoznati s nekim', ili biste trebali samo napraviti uvod?

John Corcoran: Da, smiješno je jer smo ti i ja razgovarali o ovome i moje mišljenje o tome je malo evoluiralo. U početku sam se osjećao kao da jednostavno odem vani i predstavim ih, a ako nije dobro, nije dobro. Onda nakon razgovora s vama o tome i razgovora s drugim ljudima o tome, a također iskreno, sad imam više uvoda nego prije nekoliko mjeseci nego prije godinu dana, pa sam bio i na drugom kraju onih gdje dobijete uvod i kao da nisam siguran zašto ovo koristi. To je na drugoj osobi. Uvod je osoba koja radi Oni su oni koji malo nisu prilagođeni onome što vam treba.

Postoji nekoliko stvari koje biste mogli učiniti. Možete mu odgovoriti e-poštom ili jednostavno reći drugoj osobi koja vas je upoznala: „To je ono što trenutno tražim. Tražim ili na ovome radim. To je ono na što sam usredotočen ”, kako kasnije ne bi ponovili istu grešku. Možete to učiniti na pristojan način.

Brett McKay: Naravno.

John Corcoran: Još jedna stvar koju možete učiniti je ako nekoga upoznate gdje zapravo ne možete vidjeti koja je korist ili koja je vrijednost za vas, možete samo reći: „Sjajno je upoznati vas i kako vam mogu pomoći ili ako na bilo koji način mogu pomoći, samo me obavijestite. ' To bi moglo biti nešto sićušno, čak i ako od te osobe ne vidite nikakvu korist, makar u početku samo na temelju njezinog zvanja ili što god već radili, možda imaju neko sićušno malo pitanje, možda imaju neki sićušni mali zahtjev koji zahtijeva vrlo malo vašeg vremena.

Zapravo postoji veliki strateg zvan Five Minute Favor. Postoji momak po imenu Adam Rifkin kojeg je magazin Fortune proglasio najboljim umrežavateljem iz 2011. godine. Čini ono što naziva petominutnom uslugom, što će u osnovi, ako ga netko zatraži za uslugu, činiti sve dok to traje manje od pet minuta.

Ponekad ne kažem da se morate posvetiti pet minuta, ali to može biti trideset sekundi. Mislim, ponekad ljudi hoće, ispostavilo se da imaju samo malo sićušno pitanje. S vama Brettom imate prednost jer dajete savjete već pet, šest godina i puno je vaših savjeta vani. Netko bi vam mogao postaviti pitanje, a vi ste mu u posljednjih pet godina, u nekom trenutku u posljednjih pet godina, odgovorili s dvije tisuće riječi ili više, pa tako da možete razmišljati vrhom glave. Znam točno gdje je odgovor na ovo i možete pošaljite članak toj osobi. To vam ne oduzima previše vremena, ali nikad ne znate što će proizaći iz tog rezultata.

Ta bi osoba mogla biti toliko zahvalna zbog tog osobnog dodira, od dobivanja toga od vas da onda odlaze i upućuju svojih sljedećih dvadeset prijatelja da čitaju Umjetnost muškosti svakog mjeseca, pa bih joj tako vjerojatno pristupio, ali slažem se s vama da mislim da morate shvatiti, prvo se morate prilagoditi onome što trebaju drugi ljudi, a svaki put kad napravite uvod, to mora biti obostrano. To mora biti korist za obje strane. To je ono što uvijek pokušavam i radim.

Ne znam da li to uvijek uspije, ali to je ono što uvijek pokušavam i radim. Tada je druga stvar, također pokušavam procijeniti koliko su drugi ljudi zauzeti. Što je osoba zauzetija, to je vjerojatnije da ću unaprijed poslati e-mail koji kaže: 'Hej, volio bih vas upoznati s tim i tim. Evo zašto mislim da bi to moglo biti od koristi za vas. Želite li da učinim taj uvod, ako ne naštete, ne prekršite. '

To sam učinio s tobom. To sam već radio s puno drugih ljudi i potrebno je malo više vašeg truda, ali čak i ako zapravo ne napravite uvod, osoba kojoj ste ponudili je zahvalna što ste joj ponudili predstavite uvod čak i ako odgovore i kažu: 'U redu je, mislim da mi uvod nije potreban.' Mislim da su im još uvijek zahvalni što ste iznijeli gestu kojom ste htjeli napraviti uvod.

Brett McKay: Evo još jednog pitanja koje imam, pa se postavljate, pokušavate izgraditi odnose i dodati vrijednost. Mislim kako se nosite s odbijanjem? Netko kaže: 'Ne, hvala, ne želim vašu pomoć.' Jer siguran sam da se to puno događa, pa što i za neke ljude i za neke dečke može biti pogubno jer iz bilo kojeg razloga, zar ne?

John Corcoran: Da.

Brett McKay: Koji je vaš savjet za rješavanje odbijanja u procesu umrežavanja?

John Corcoran: Da, to je teško. To je dio procesa. Morate prepoznati da ćete doživjeti neko odbijanje i da ćete morati biti pomalo izdržljivi. Može biti nekoliko razloga zašto doživljavate odbijanje ili zašto netko ne ... Često odbijanje ne dolazi u obliku: 'Ne, žao mi je što nisam zainteresiran za susret s vama.' Može se pojaviti u obliku da oni ne odgovaraju na vašu e-poštu.

Pošaljete e-poštu i ne dobijete odgovor, što bi moglo biti puno različitih razloga za to. Može biti da je osoba stvarno jako zauzeta. Možda je njihov posao zauzet. Mogli bi imati nešto osobno u svom životu. Nikad ne znate što se događa u nečijem životu, pa prvo što bih rekao je da to ne shvaćate osobno.

Mnogi ljudi dobivaju puno e-pošte ili su jednostavno jako zauzeti ili vrijeme nije pravo. Često jednostavno vrijeme nije za vas u to vrijeme ili za tu osobu. Ne možete očekivati ​​da će svaka veza biti dinamit, čak i ako je riječ o nekome koga ste možda jako uzbuđeni zbog sastanka ili ste stvarno uzbuđeni zbog potencijala za upoznavanje, možda ta osoba ima puno i puno ljudi u svom životu u kategoriji ako se fotografirate, možda ta osoba ima puno fotografa u svom životu, tako da jednostavno nemaju potrebu za drugim fotografom u svom životu.

Morate prihvatiti pristup, pa to neće uvijek uspjeti ili sam možda imao puno sjajnih veza, gdje se prvi put povezali iz bilo kojeg razloga s moje ili njihove strane, trenutak nije bio u redu nešto događalo se u jednom od naših života u kojem nismo uspostavili vezu, a onda se nešto dogodi kasnije, zaokružite se mjesec ili dva kasnije, još jednom se e-poštom pošaljite ili se sretnete na drugom događaju i tada lijepa veza procvjeta tako uzmi dugu igru ​​kao što sam već spomenuo, uzmi dugu igru ​​i shvati da će ponekad biti manjih zastoja i trenutak možda jednostavno neće biti u redu.

Brett McKay: Mnogo naših slušatelja pohađa fakultete ili fakultete. Kako momci u dobi od fakulteta mogu početi umrežavati se sada?

John Corcoran: Da, to je sjajno pitanje. Znam jer nakon pisanja članaka dobivam puno e-poruka od dečkiju s fakultetskih godina, pa ovo puno čujem. Imam sjajan primjer. Postoji tip koji je na fakultetu i koji mi je prije nekoliko mjeseci poslao e-poštu. Mislim da je to bilo nakon što sam pročitao jedan od mojih članaka o Umjetnosti muškosti i rekao: „Zanima me razvoj odnosa s predsjednikom moje škole. Imaju otvoreno radno vrijeme pa sam upravo htio ući i predstaviti se. O čemu da razgovaram? ' Bilo je smiješno. Bilo je kao u redu.

Prije svega, rekao sam: 'Dobro za tebe što to radiš. Jamčim vam da ovaj predsjednik vjerojatno sjedi u uredu i da vrlo malo ljudi poduzima inicijativu da uđe i predstavi se. ' Tada sam drugo što sam rekao: 'Razmislite koju perspektivu možete pružiti koja može biti od pomoći tom predsjedniku i bili biste iznenađeni. Vjerojatno možete puno toga učiniti. '

Tada sam rekao, 'Razmislite možda o tome da li postoji neka inicijativa kojom se taj predsjednik stvarno strastveno bavi u tom kampusu i koju žele pokrenuti ili možda samo žele povratnu informaciju o tome kakav je puls učenika. Žele znati koja je riječ na ulici, da tako kažem na fakultetu. Žele znati kako je to ili ih možda zanima što kad bismo petkom radili bendove na trgu na ručku. Bi li to dobro prošlo? Isplati li se ulaganje? Bi li to poboljšalo moral? Nešto kao to.' Rekao sam, 'Uđite s takvim stavom i samo ponudite da budete veza sa studentima ili da obavijestite predsjednika o stvarima koje se događaju i koje predsjednik možda ne bi znao.'

Ovaj tip na kraju ide i radi to, a par mjeseci kasnije e-poštom mi je rekao i rekao: 'Prošlo je nevjerovatno.' Na kraju su vodili ovaj sjajan razgovor, a predsjednik je želio hrpu povratnih informacija o upravo tim stvarima o kojima smo razgovarali. Možda imate više perspektive nego što mislite.

Možete učiniti isto u stvarnom svijetu gdje ljudima možete pružiti perspektivu u osnovi onoga što gledate na svijet. Druga stvar koju bih ponudio je opet uvod, vraćanje na uvod. Bez obzira koliko smatrate da vaša mreža ne vrijedi ništa, vjerojatno postoji netko koga već znate, čak i ako ste na fakultetu, koga možete upoznati s nekim drugim.

Ne trebate započeti s tatinim prijateljem koji je partner u velikoj odvjetničkoj tvrtki u centru grada. Vjerojatno možete početi s manjim. Možete započeti s nekoliko ljudi u vašoj mreži, samo pokrenite praksu ispostavlja se da moj prijatelj koji ide na ovaj drugi fakultet, možda imate prijatelja koji je otišao na UCLA i drugog prijatelja koji je otišao na UCLA i to ispada da se ne poznaju i možete ih predstaviti. To je to.

Mogli biste započeti s tim, a zatim to možete graditi kao praksu tijekom svog života i samo tako nastaviti. Na kraju se usmjerite na ljestvici i na kraju se uhvatite kako uvodite sve više ljudi na višim i višim razinama.

Imao sam nevjerojatne rezultate od upoznavanja ljudi. Imao sam da ljudi zajedno započinju posao. Primio sam e-poštu od ljudi. Prije nekoliko mjeseci dobio sam e-mail od tipa kojeg sam upoznao s nekim drugim. Rekao je, 'Vjerojatno sam iz tog uvoda dobio deset tisuća dolara jer smo poslovali zajedno.'

Dobijem takve stvari i baš mi je drago, a drugo što kažem je: 'Sljedeća runda pića je na tebi.'

Brett McKay: Da, mislim samo pronađi načine da to budeš, mislim siguran sam da, iako si na fakultetu, vjerojatno možeš naći načina da budeš koristan ljudima za koje želiš raditi na kraju ili unutar sveučilišne administracije. Znate li Charlieja Hoehna za kojeg mislim da se zove?

John Corcoran: Mm-hmm (potvrdno). Da, i on je stvarno dobar u ovome.

Brett McKay: Da, on je veliki zagovornik. To je radio dok je bio na fakultetu, u osnovi je radio besplatno za ove velike tehnološke ljude. Završio je posao koji je u osnovi bio tjelesni muškarac Tima Ferrissa. Stvarno se dobro snašao, zaradio je od toga puno novca, ali sve je počelo samo s korisnošću. Ovdje sam samo iz nenadane e-pošte, htio sam vam pomoći u ovome. Izvoli. Učinit ću to besplatno.

John Corcoran: Tako je. Da, mislim često je samo svjesno što se s njima događa, pa s Charliejem Hoehnom mislim da se možda povezao s Timom u vrijeme lansiranja jedne od njegovih knjiga, ali ako znate nekoga tko izlazi iz knjige, postoji puno stvari koje možete učiniti. Možete ga promovirati. Možete ih upoznati s drugim ljudima koji bi ga mogli kupiti.

Pomislila sam na još jedan primjer nekoga s fakulteta koji me kontaktirao vjerojatno putem drugog posta Art of Manliness. Ovo je bilo od tipa koji je bio u lošoj situaciji. Bio je u bendu i želio je da njegov bend odradi još koncerata u lokalnim koncertnim prostorima oko koledž grada u kojima je živio.

Rekao je, „Što mogu ponuditi tim ljudima koji posjeduju ova koncertna mjesta po gradu? Kakvu korist mogu pružiti njima. ' Rekao sam, “Pa vi ste student na fakultetu. Oni žele privući više učenika na svoja mjesta, pa biste možda mogli napraviti profilnu značajku. Možete intervjuirati vlasnika jednog od tih mjesta, intervjuirati ga i napisati profil, a zatim ga objaviti u lokalnim novinama. Vjerojatno bi to voljeli. Ako to učinite, onda gradite odnos s tim određenim vlasnikom prostora i oni su vjerojatno, sljedeće pitanje nakon toga vjerojatno će biti što se događa s vama? ' Vi ste poput: 'Oh, usput imam bend', i vrlo brzo imate koncert.

Razmišljajući iz njihove perspektive, često imamo na raspolaganju više sredstava nego što mislimo da imamo.

Brett McKay: Što je s dečkima koji rade na plavim ovratnicima? Često mislimo na umrežavanje kao na ono što radite s bijelim menadžerom, ali kako dečki s plavim ovratnicima mogu koristiti umrežavanje za poboljšanje karijere?

John Corcoran: Mislim da započinje s onim što vam je cilj, pa ono što želite raditi sa svojom karijerom i plavim ovratnikom utječe na opseg. To može biti puno različitih vrsta poslova, ali ako ste samozaposleni i želite privući više kupaca, to će biti jedna vrsta cilja ili ako radite u organizaciji, možda ste mehaničar a želite se probiti do glavnog mehaničara, to će biti drugi postavljeni ciljevi.

Mislim da sve započinje strategijom razgovora o kojoj sam govorio. Druga stvar koju možete učiniti je stvoriti popis razgovora organizacija kojima biste se mogli pridružiti, a koji bi bili korisni i za vaš poziv.

Recimo da ste šegrt koji uči biti električar ili vodoinstalater ili nešto slično, pa vjerojatno postoje organizacije u vašoj lokalnoj zajednici u kojima biste mogli uspostaviti odnose, pa bi vam karijeri bilo korisno da vam pomogne da napredujete na ljestvici i dobiti više prihoda kako biste se mogli identificirati, mogli biste mozgati popis deset različitih organizacija kojima biste se mogli pridružiti. To bi mogla biti lokalna gospodarska komora. To bi mogla biti BNI grupa, Business Network International. To bi mogao biti sindikat električara u koji se uključite i kako onda možete produbiti svoju povezanost s tom organizacijom?

Govorim o onome što mislim da mnogi ljudi pogriješe ako se pridruže dvadeset različitih grupa, a zatim ne prisustvuju ili idu kao jedan od stotinu ljudi ili tisuću ljudi na neki događaj. Mislim da to nije sjajna strategija. Ono što mislim da biste trebali zapravo je usredotočiti se na nekolicinu organizacija, a zatim produbiti svoje sudjelovanje u toj organizaciji, pa se možda pridružite odboru, ili možda organizirate događaj za njih ili možda organizirate trening ili govorite ili nešto slično da.

Radeći takve stvari, čak i ako se bavite plavim ovratnikom, prvo utvrdite koji su vaši ciljevi bilo da se radi o privlačenju većeg broja klijenata ili kupaca ili se krećete prema ljestvici, a započinje s tim, a zatim identificira ljude, događaje , i organizacije s kojima se možete uključiti, a zatim to početi raditi. Također biste ga mogli s vremenom testirati kako biste mogli uzeti dvanaest mjeseci i reći: 'Provest ću dvanaest mjeseci produbljujući svoju uključenost u ove dvije do tri skupine, a zatim vidjeti hoće li to uspjeti.' Ako ne uspije, pokušajte nešto drugo krajem sljedeće godine.

Brett McKay: Super. Imate li savjeta jer ste o tome već pisali, ali koji su vaši savjeti za povezivanje s VIP osobama. Recimo na svom popisu razgovora s kojima se želite povezati, ne znam predsjednika neke korporacije, nekog istaknutog novinara, političara, koji su vaši savjeti za povezivanje s tim vrstama ljudi?

John Corcoran: Jedna od stvari koja je ponekad bila pomalo kontroverzna. Imam tu strategiju o kojoj govorim, a to je neka bude osobna glupost. Čuli ste za to da bude jednostavno glupo, pa je ovo neka bude osobno glupo, pa ako imate pravo otvaranje, pravu priliku, trebali biste potražiti priliku za razgovor s nekim o nečemu što ima veze s njihovim osobnim životom nego njihov poziv.

Osobno mi je vrlo dosadno kad nekoga upoznam i odmah krenemo u razgovor samo o pozivu. To nije sjajan način da nekoga bolje upoznate, ali morate potražiti priliku pa morate pričekati da netko otvori vrata, možda nešto spominje, možda ste na nekom događaju i razgovarate s netko spominje: 'Ma, moram malo otići jer idem na odbojkašku utakmicu svoje kćeri.' To je otvaranje za vas da kažete: 'Oh, stvarno vaša kći igra odbojku. Koji nivo fakulteta, srednja škola? ' Zainteresirajte se za to, a zatim nastavite s tim i možda imate neke veze s odbojkom koje možete pratiti i s njima.

Dat ću primjer kao što sam prije par mjeseci pitao primjer na društvenim mrežama, pitao sam ljude što biste rekli Oprah da upoznate Oprah, a to ne treba biti Oprah. To može biti netko tko postiže jednake uspjehe u vašoj industriji. Upravo sam je iskoristio kao primjer jer je poznata, ali ako biste upoznali Oprah, što biste rekli nekome tko je te razine, tog kalibra uspjeha?

Vrste pitanja na koja su ljudi odgovarali bila su ta duboka, duboka pitanja poput toga kako započeti s pokretanjem vlastite TV mreže? Kako izdajete vlastiti časopis? Kako se probiti u TV industriju? Iskreno, da razgovaram s Oprah Winfrey ne bih razgovarao ni o jednoj od tih stvari. Pregršt stvari koje znam o Oprah Winfrey, a koje doduše nisu toliko puno, bilo bi da voli žute laboratorije. To sam negdje pročitao. Ona ima kuću u Santa Barbari, u kojoj sam išao na fakultet i nekoliko drugih stvari, a vjerojatno bih na kraju razgovarao o tim malim osobnim stvarima, jer je puno vjerojatnije da ćete s njima izgraditi osobnu vezu.

Ispričat ću samo jednu brzu priču o radu u Bijeloj kući. Jedna od pogodnosti, pretpostavljam, možete je nazvati dok sam radila u Bijeloj kući, ne znam rade li to još uvijek, ali predsjednik će tijekom subote ili nedjelje ujutro snimati povijesno radio obraćanje u Ovalnom uredu vikendom i pozvali bi neke VIP-ove i zaposlenike dolje ako se nađete na popisu. Nije bilo puno ljudi dolje da ga slušaju kako to snima i onda naprave vrlo brzu liniju fotografija gdje biste dobili sliku s predsjednikom.

To sam učinio otprilike kad sam odlazio i moja je obitelj došla izvan grada kako bi to učinila, jer kad dobijete sliku u Ovalnom uredu? Prije toga dobio sam savjet da mu, ako želite malo produžiti vrijeme, donesite poklon i u to je vrijeme predsjednik Clinton zapravo sakupljao DVD-e. Stvarao je svoju DVD kolekciju i volio je stare vesterne, pa idemo po nekoliko starih vesterna. Stavili smo luk na njih. Donosimo ih sa sobom. Silazimo u Ovalni ured. Ulazi u zadnji tren, ulazi u zapisnik radio adrese bez takta, bez preskakanja takta i odmah zatim radi liniju fotografija.

Postoje članovi redatelja Kongresa i Hollywooda, poznati ljudi i svašta, i svi to vrlo brzo prolaze i oni nam se približavaju, mi mu uručujemo ovaj poklon, on ga odmah pogleda, a mi na kraju imamo kao peticu, desetominutni razgovor o starim vesternima o odlasku na gledanje filmova kao dijete u Arkansas. Moj je otac zapravo bio kritičar TV filma kad sam bila dijete, tako da je mogao razgovarati o filmovima sa bilo kim. Vodimo ovaj sasvim normalan ljudski razgovor s vođom Slobodnog svijeta koji stoji u srcu moći u Ovalnom uredu, a svi drugi VIP-ovi iza nas čekaju u redu.

Razlog zbog kojeg pričam tu priču je taj što ako u takvim okolnostima mogu voditi vrlo osobni razgovor s vođom Slobodnog svijeta, onda možete voditi vrlo osoban razgovor o 'svakodnevnoj' temi s nekim tko je vrlo uspješan u vašoj industriji, bilo da je to Direktor, bilo da je to predsjednik vaše tvrtke, bilo da je riječ o vrlo uspješnoj prodajnoj osobi, tko god da je, pronađite tu zajedničku uličicu, pronađite tu stvar, stari zapadnjački filmovi, što god da je, pronađite tu stvar o kojoj možete razgovarati i onda jednostavno imati normalnog ljudski razgovor s njima. To je način na koji počinjete graditi veze u vezi.

Brett McKay: Super, neka bude osobno.

John Corcoran: Da.

Brett McKay: Kao posljednje pitanje, ovo je ovdje bilo puno dobrih informacija, ali što slušatelji mogu početi raditi danas? Čim završe sa slušanjem ovog podcasta, što mogu početi raditi da bi bili bolji umrežitelj ili graditelj odnosa, oprostite?

John Corcoran: Neću valjda živjeti tako dolje?

Brett McKay: Da, ne, to je stvarno dobar način da se preoblikuje. Mislim lijepo je što mi se sviđa.

John Corcoran: Mislim, mislim da većina ljudi voli izgradnju odnosa. Ne vole umrežavanje i to je u redu. Ono što bih započeo je strategija popisa razgovora o kojoj sam govorio. Treba vam dvadeset minuta da sjednete i definirate pedeset ljudi s kojima biste željeli ili produbiti postojeću vezu ili započeti novu vezu, jer ih još niste upoznali tijekom sljedećih dvanaest mjeseci, tih dvadeset minuta i iskreno ne treba vam više od dvadeset minuta, moglo bi vam trebati petnaest i uštedjeti vam dvadeset godina izgubljenog truda.

To nije pretjerivanje, pa često ljudi ne uzimaju vremena da se odluče i definiraju tko su ljudi kojima se želim okružiti, koji me angažiraju i nadahnjuju, koji su ljudi koji želim biti moj idealni krug, moj idealna mreža prijatelja i povjerenika i ljudi koje jednostavno mogu podići i razgovarati s njima nakon par godina, tko su ti ljudi?

Definirajte tko su ti ljudi, a zatim započnite s poduzimanjem koraka tijekom sljedećih nekoliko mjeseci kako biste počeli graditi te odnose. Ako je to netko koga već znate, samo budite sigurni da ćete povremeno ostati u kontaktu s njim, okupite se s njim na ručku, piću ili kavi ili prošećite, prošetajte ili igrajte košarkašku utakmicu. zajedno ili što god je potrebno da bi se taj odnos produbio. Mislim da je to najbolja stvar koju možete učiniti da biste namjerno izgradili mrežu koju biste željeli imati u budućnosti.

Brett McKay: Sjajno, pa John Corcoran hvala vam puno na vašem vremenu. Bilo mi je zadovoljstvo.

John Corcoran: Hvala ti Brett.

Brett McKay: Naš današnji gost bio je John Corcoran. Vlasnik je smartbusinessrevolution.com. Idi provjeri. To je sjajan blok s puno korisnih korisnih informacija o tome kako biti izvrstan mrežni posrednik. Također ima sjajan podcast u kojem govori o tome kako biti umrežitelj. Ima goste koji su stručnjaci u tom polju. Ako odete tamo, prijavite se za njegov besplatni bilten e-poštom. Dobit ćete besplatnu e-knjigu pod nazivom Udvostručite dohodak izgradnjom odnosa s utjecajima koja je prepuna informacija o tome kako se povezati s VIP osobama i utjecajima koji vam mogu pomoći u napredovanju u karijeri, tako sjajna e-knjiga, smartbusinessrevolution.com, pogledajte .

Pa, to završava još jedno izdanje podcasta Umjetnost muškosti. Za više muževnih savjeta i savjeta provjerite web stranicu Umjetnost muškosti na artofmanliness.com i ako uživate u podcastu, izvlačite nešto iz njega, zaista bih vam zahvalio ako biste išli na iTunes, Stitcher što god koristili za preslušavanje podcasta, dajte nam ocjenu, ne zanima me što je, samo što više ocjena to bolje, i dat će riječ o emisiji.

Također samo da vas obavijestimo da smo započeli s prepisivanjem našeg podcasta, pa ako se želite vratiti i ako ste čitatelj, možete pročitati sve naše prošle epizode, samo idite na artofmanliness.com/categories/podcasts. Imat ćete arhive svih naših podcastova i moći ćete pristupiti prijepisima svih tih emisija, pa je to još nešto za provjeriti. Do sljedećeg puta, Brett McKay će vam reći da ostanete muški.